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淚兒

10月 14日 星期四 11:15 更新

《華爾街日報》--你終於得到夢寐以求的那家公司的面試機會﹐但如何才能為自己爭取到最好的薪酬水平﹖
企業普通崗位的工資水平通常是固定的﹐但中高層僱員和經理有更大的靈活性來談判自己的薪酬。現在﹐招聘專家和人力資源經理告訴你八個小竅門﹐讓你更有可能談妥一個高工資。

1. 研究﹐研究﹐再研究
要爭取到更高的薪水﹐得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度(新聞 - 網站 - 圖片)職介公司Manpower Services India總經理潘迪特(Sanjay Pandit)說﹐要好好研究一下該行業類似職位的主流薪酬狀況。
說起來容易﹐做起來難﹐因為企業不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。
你可以問朋友或值得信賴的同事﹐擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務﹐他們也許能夠給你一個大致的薪酬區間。
最後﹐你可以嘗試使用LinkedIn這樣的社交網絡﹐與你想申請的領域或企業的人建立聯繫﹐他們能給你一些建議。
研究意向企業的年報或查看近期的相關報導也可能管用﹐這樣可以瞭解那家企業的經濟實力。與規模較小或經營困難的企業相比﹐一家更大更成功的企業開出來的工資會更高。

2. 不要表現得迫不及待
在任何談判中﹐如果你表現出自己渴望得到某樣東西﹐就會失去談判的籌碼。印度孟買(新聞 - 網站 - 圖片)獵頭公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的總經理穆沙爾(Sanjay Muthal)說﹐你表現得越有興趣﹐得到的反而越少。
應聘者應該保持不溫不火的態度﹐既展現出對特定職位的興趣﹐又不至於讓人感覺你已迫不及待。
穆沙爾建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西﹐如你申請的職位及其職責等﹐而不要在預期薪酬這種細枝末節上糾纏不清。他說﹐如果你給面試官留下很好的印象﹐薪酬自然會水漲船高。

3. 不要主動問薪水問題
安全服務提供商傑富仕公司(G4S PLC)負責北非、中東、南亞區域的人力資源主管帕克爾(Zak Parker)說﹐應聘者不應該主動提出薪水問題﹐因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。
等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束後再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長﹐招聘經理就會對你越感興趣﹐就更有利於你提出更高薪酬的要求﹐因為招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門﹐提出為你增加薪酬。

4. 要坦誠相對
招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況﹐這是遲早的事。現在﹐招聘方廣泛運用背景調查來核實你所提供的信息﹐因此別犯愚蠢的錯誤﹐在工資的問題上撒謊。帕克爾說﹐謊言很容易拆穿﹐也很快會被拆穿。

5. 工資漲多少算合適﹖
專家表示﹐在目前的就業環境下﹐要求薪水比現有水平高出20%到30%是合理的。然而﹐如果所應聘的行業或崗位人才短缺﹐如生命科學、甚至信息技術產業的一些崗位﹐你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。
此外﹐不要羞於要求高工資。Manpower公司的潘迪特說﹐在談薪水問題時﹐我發現很多人都羞於啟齒。有時候應聘者會說﹕我沒甚麼具體目標﹐你們看著給吧。或者說﹕我相信你們會為我考慮好的。
然而﹐這些人往往以失望收場﹐有時會在最後一刻應聘失敗。潘迪特說﹐從長遠來看﹐這對他們是不利的﹐因為這個世界很小。

6. 第一次開出的薪水還可以再商量
如果有家公司第一次開出的薪水低於你的預期﹐不要馬上回絕。
公司開價是個很好的跡象﹐表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。
帕克爾說﹐首先這麼答覆﹕我真的很感興趣﹐但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎﹖
你可以說你對自己現在這份工作是滿意的﹐你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少﹐以及你給現在的僱主帶來了多少價值。
一個常用的策略是告訴招聘方﹐你還在與另外一兩家公司接觸﹐這個信息對方通常不會去核實。

7. 不漲工資漲津貼
企業對於各個崗位往往設定好了工資區間﹐不願意為哪個人破例。
在這種情況下﹐你可以要求增加額外津貼﹐從而間接提高自己的薪酬水平。企業往往傾向於給一次性補貼﹐如簽約獎金或固定獎金等。另外﹐建議你要求企業在一年之內給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。

8. 捨得放棄
有時候﹐招聘單位可能會提出一個薪酬方案﹐然後對你說﹕接不接受﹖不要就算了。穆沙爾建議﹐除非你特別想要這份工作﹐否則應該捨得放棄﹔同時注意禮節﹐不要搞得不歡而散。穆沙爾說﹐十次中有九次﹐招聘方還是會回頭找你的。
當然﹐這個策略有風險﹐因為雙方可能就此一拍兩散。

撰稿﹕華爾街日報 Shefali Anand

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